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上海输送机械电商网站运营:淘宝引流之脱衣舞娘方案探讨篇

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本方案纯属探讨,未实施,无数据,无案例。或许一文不值,或许有可行性,大家若有兴趣呢,就一起聊聊。本人文笔不好,方案也确实有点复杂,为了尽量说的明白,唠叨的较多,拜托大家耐心看下。

某商业街。

街头,冷饮店,名:好渴。

街尾,面包铺,曰:好饿。

客来客往,熙熙攘攘,游客,不少。

费尽千般力,拉客入店来。

面包香,冷饮凉。

然,看的多,买的少。人一走,茶更凉。

新客未见多,老客不复还。

俩老板,同出招。

冷饮店、面包铺,醒目处,告示牌。书:风情脱衣舞,免费领票处。----某街某巷某剧院。

或多或少,有人领票。

按图索骥,入剧院来。

舞娘够风情,节目很精彩。

看的满面红光,惹的口干舌燥。

热!

有杯冷饮,夫复何求?

一舞娘出场,手拎各色饮料:“买一送一,客官,要?”

嗯,喝。

节目,继续。

时间一久,腹唱空城。

饿!

又一舞娘出场,手提各种面包:“免费赠送,客观,吃?”

嗯,吃。

节目太精彩,下次还想来。咋办?

嗯,去冷饮店,逛面包铺,领票。

方案目的:

1.流量回收:千辛万苦拉到店铺的流量,很多悄无声息的就流失了,不知道他们去了哪里。这些流量四处乱窜,想个办法,和这些逛客建立联系,然后引导他们去一个我们想让他们去的地方,设法二次利用。

2.流量共享:进冷饮店的顾客,有机会看到面包铺的节目。

3.清理库存:总有些非良性库存,降价都卖不掉。用库存商品,去换流量。

4.圈养用户:SNS喊的震天响,真做的不错的,没多少。若无法满足顾客精神层面的需求,那就用物质来养。养上几万顾客,不愁没流量。一家养不起,能否一起养?

实现方式:

1.搞个平台:得有个剧院不是,再好的节目,也得有个地方展示。

2.导入流量:把进入自己店铺的流量,导入平台一部分。怎么导入,下面会谈到。

3.共享流量:设置规则,流量会再次回到不同的店铺,下面会谈到方法。

具体方法:

现在初步想的是做个网站,“淘密码” 感觉还是比较好记忆的,又好像和淘宝有点关系一样。大家不用去搜这个站,不存在的,只是个思路,根本就没做,但是域名注册下来了。注册的时候,想的是让用户通过淘密码网站,领取一个“淘密码”,然后到对应的店铺享受对应的折扣。类似蘑菇街搞的暗号团购。

网站有积分系统,就叫“淘积分”吧。这个也是合作店铺可一起用的积分。

用户来网站做什么?这个是很重要的,用户来了没什么好玩的,也没什么实惠,就不会圈住用户了。精神层面的我们玩不好,那就玩物质诱惑。把顾客忽悠过来后,有实惠,有趣味,应该会留下一部分人的。

积分竞奖:

什么是竞奖呢?简单说,投标。用户对喜欢的商品,通过投标的方式赢取。

譬如:

10点到11点,有一场竞奖活动,商品是款纯银项链,店铺售价150元,共10件,保证金是100积分。

10点开始,用户可以使用“淘积分”出价投标。用户可能出价120积分,也可能是200积分、500积分等不同。11点后,开奖,出价前10名的,获得奖品。保证金是为了避免用户恶意出价后毁约,不同奖品可以设置不同“淘积分”作为保证金。

基本规则:

1.平台每天有多场竞标活动,每场的商品数量可以是一件,也可以是多件。

2.竞奖是暗标,即出价者只清楚自己的出价,不知道别人的出价。

3.活动结束后,出价高者中标获得奖品。若一场活动的商品有10件,那么出价前十中标。

4.相同出价者,出价早者中标。可能会有相同出价,但是出价时间几乎不会完全一样。

5.不中标的用户,不扣积分。中标者,扣除积分。积分不够,联系商家用现金补齐。

6.用户出价不得低于标底,不设上限。中标者乱出价中标后违约,会被扣除保证金。

没采用抽奖的方式,是感觉抽奖太乏味,没乐趣。也没采用秒杀的方式,是感觉秒杀需要一定的技术,这样造成不少用户根本就抢不到。不采用兑换的方式,是因为无法产生溢价,不明白的仔细想想就可以了。

合作商家可以获得什么:我们简单计算下吧

投入情况:

假设150家商家合作,每家每月投资2000元货值的商品(实际成本各家会有不同,投入可多可少,这里做个例子说明而已。),网站每月有30万货值的奖品可以提供给用户领奖。每天投放1万的奖品。每件商品平均价值假设为50元,每天有200件商品被用户领走。

导出流量:

假设每家每天平均有1000UV,发单10件,每日导入网站100UV,导入方式可以发货的时候送积分卡,或者让用户使用店铺的“淘密码”,到网站激活。平均每家每天导入100人,还是不难弄的。一天有1.5万人进入网站。一个月呢?这些用户,总会有一些人会留下来的,因为手里有“淘积分”还没花掉。

导入流量:

提供奖品的商家,把自己的商品放在网站,让用户去竞奖,网站只显示主图,详情内容,要进入店铺去看的。想想,网站一天几万流量,如果你商品有吸引力,会带入多少顾客。这个帐自己去算吧。至于这些流量进入店铺是否成交,看店铺各家能力了。用户中奖后去你店铺领奖,是否顺带卖点东西给顾客,也是掌柜的本事了。

主要收益:

每天可以从网站获得几百上千的流量。老顾客的回头率大增,因为如果你只是送老顾客一件平常的礼品做赠品,他们很可能很久不再回来店铺。但是,送一张积分卡,让用户去参加网站的竞奖游戏,不少用户会去来玩的,在网站,又看到你的产品。多家店铺合作,导入平台足够的流量,然后共享流量。

可能大家会说这些流量不精准,价值不大,嗯,也许是这样吧。但是我不这样想,大家想下,淘宝的登录框左侧,经常有店铺在投放广告,最近就经常看到阿芙家的,呵呵。这里的流量,够精准吗?其实,引流的成本只要够低,就有价值。别忘记,这些流量都是淘宝站内的流量,是从不同的店铺引入来了,实实在在的站内流量。方案玩好,一个流量成本能降低到几分钱。至于说我的顾客引入你的店铺了,我会损失自己的顾客,我更不认同。其实大多顾客,还是淘宝的,能圈住自己的顾客的店铺,很少。另外,很多逛你店铺的顾客,连句招呼都不打,谈什么是自己的顾客呢?

请再思考以下几个问题:

1.请一个员工去做推广引流,2000元工资不算高吧?这个人每月可以给店铺能带来多少流量,每天500个?还真不容易做的到。

2.店铺会送赠品给顾客吗?送一件赠品成本多少?有多大价值,顾客还会回来吗?送一定数量的“淘积分”,顾客虽然不是直接到你店铺,但是可能会到“淘密码”网站来玩游戏的,这样又可以看到你的商品,变相的回来了。而且,顾客礼品选择余地很大,价值更高。积分一直有效,总会中标的。因为中标后的人积分就减少或者没有了,不中的人积分慢慢就变的最多,中标就自然而然的事情。

3.有些库存商品,降价也许未必卖的到。当工资发给推广人员更不可能,但是在这里可以换回流量。因为免费的商品,总是很吸引顾客的。

4.可以和顾客做很多互动工作,譬如晒单送积分,收藏店铺送积分等,鼓励用户晒单。

5.淘宝的活动,很难上,这里,大家一起合作,活动随便上,提供奖品就可以给挂上。

这事情,一个店铺做不了,起码我自己做不了,建设这个网站,投资到是不大,但是招商很头痛,越是没有流量没有丰富奖品刺激,就越没人气。商家也不乐意来。总是想我赞助了商品立即可以赚回来多少,这样的思路没错,但是是否有点不够长远?淘宝上一些成熟的活动平台,不好上。这个站,如果多家商家一起搞,应该有搞头,而且聚集流量其实很快。

写的头痛,杂七杂八的,估计大家看的也头大。但还是有很多细节,不能逐一写出,内容太多。有兴趣的朋友,一起聊吧。

最后,开篇就讲了,这方案可能一文不值,那真对不住了,浪费了一些朋友的时间。抛砖引玉,一点思路而已。

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