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工业气体网2011年江苏互联网站长大会演讲荟萃(二)

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上次给大家分享了2011年江苏省互联网大会部分嘉宾的精彩演讲实录,今天给大家带来了大会后半程嘉宾演讲实录。大会后半程同样精彩纷呈,云集了多位地方社区行业网站嘉宾代表,给广大站长分享了不少干货。

康盛创想产品市场经理张清主题演讲

张清演讲实录:感谢主持人,我是康盛的的产品负责人张清,我是从站长一步一步做起来的,我是创业比较失败的站长,我为什么创业,就是在因为在北京参加很多互联网会议,有很多嘉宾讲互联网机遇,讲如何赚到百万、千万,当时大学毕业也比较冲动,就投入进去,创业不是这样的,没有那么快乐、轻松就见到百万、千万。

前辈说创业的过程中需要人脉、经验,他们的意思就是让你们跟他们去交换名片、去多问,今天会上的的支持单位或者是合作单位,我们都有沟通,我经常问强哥问媒体的事情,我最早的时候是对技术一窃不通,我当时是落伍的会员,后来在里面进了一个群,一个建站高手帮我建了个网站,收了三千块。今天这边来到江苏,江苏互联网的环境根据我在康盛的一些工作经验,我会在各地的产业园还有会上认识很多人,我发现江苏的环境越来越好,包括徐州的矿大产业园,江苏这方面非常发达了,这时候有一大批江苏的经营,比如A5,大家可以多学习,私下的时候,鱼哥经常跟我说,想帮助站长,不论是技术方面还是其他,我在资金活着其他不能帮助,我做了这么久,我做最多的时候100多个,我也刷过百度,后来做网站也做过电商,买过云主机,我是一个很朴实的站长,在这边我又遇到很多朋友,还有老乡,我今天给大家讲的主题是今天早晨想起来的,从商务角度看运营。

网站需要什么?以前都说内容为王,我想说,内容之后是什么为王?分享的时代,我觉得用户是最重要的,用户的活跃度或是回访率,从这个角度来说,对你的广告还是其他都是非常重要的,第一个网站会挖掘一些数据,日注册用户量增加 了40%,用户回访率增加了30%。第二个网站也是同样的他的新用户注册中超过80%会用QQ直接登陆,就像坤哥说的,我们私下都是很好的朋友,各个产品是都支持的。

站长在接受我们采访的时候,分享了几个小经验,这上面没写出来,他说几个点,印象最深的第一个点,就是注意好网站的分享,将这个网站的分享、QQ的登陆做好,他们的新用户才有这么多回流,然后,这个里面还有很多数据,我这个PPT很长,和我更换的名片的人,我做的PPT都可以分享给大家。

第三个也是我们站长杂志采访的很不错的地方社区,因为现在地方社区很多,都是很多人在创业、选择的一个方向,地方社区06年时候我有幸搭过一次,当时,他说,网站每天会有很多广告,而且很高,他想把导航下面有一个搜索的框,哪怕卖个小条一个月也是几万的广告费,但是站长最终决定这个搜索框不要去掉,他们最终日均搜索量是2万,在内面里再做一些广告非常好,这个站长比较经典的一句话是最后一段:用户才是第一位的,一个搜索框可以让用户任意穿梭于社区。第三个烟台论坛的一个社区。

第四个也是我今天早上起床之后看到的,在社区里看到的帖子,因为我每天都会穿梭在各大站长社区以及百度新闻,每天都看很多新闻,了解很多网站发现的一些我们没有发现的方法,这个网站是借助于社区的QQ群,给本地的用户推广最新的信息,他在QQ社区,一开始迅速绑定20个,后来逐渐绑定190个本地社区QQ群,每天有什么信息,他会立刻推销出去,从商务角度看这些问题,不论是跟本地商家、媒体,对任何人都是非常有价值的信息,这是重庆的一个社区。

我的演讲基本上到这里结束了,我是张清,我的QQ和电话都在上面,如果我今天在前面,很多嘉宾都换了名片,如果不愿意跟他们换,可以找我要。

主持人:谢谢张清,请留步,今天给我们准备很多礼物了吧,今天礼物还是蛮多的,张清给我们带来了10个QQ公仔。

主持人:刚才的抽奖非常激动人心,大家的热情被调动起来了,接下来要请出的这个人,从建站至今,在互联网游了十年,其中的坚持和酸甜苦辣,只有他自己能够体会,用热烈的掌声隆重请出落伍者创始人董勤锋,带来他十年经验演讲。

落伍者创始人董勤锋主题演讲

董勤锋演讲实录:各位江苏互联网的朋友大家下午好,因为我PPT没有拷上来,因为前面很多朋友讲了很多的内容,我想大家可能听得多了,我们讲一下操作性比较强一点的,不是那么理论的东西。

首先,你现在觉得最大的困难是什么?

台下:钱。人才。流量。

有没有有性格一点的?

台下:没有网站。

钱这个东西,大家不要避免去谈,钱是需要的,我那个PPT有数据,4000个站长调查,两极分化非常严重,47%多一点的站长只能够亏钱,中间层比较少,超过50万收入就十几,充分说明中坚力量还是太小,大家在江苏很幸福,我在全国跑了很多地方,有很多地方根本没有政策支持,但是江苏的政策在互联网的力度是非常大的,比如说徐州这样的地方。说实话,我挺佩服图王这一点,他其实就一农民,这不是贬义词,他本身专业就是这个,我当时跟他说,图王你弄那么一大堆人折腾来折腾去,事情做的不是特别大,不是特别有前途,当面我也说实话,图王他说总是有这么一帮小朋友们在一起,大家也能挣点钱,就挺好,在我印象中就是农民。这也是他可贵的地方,要去承认,这个方面我要去向他学习,现在我们也在招人,有兴趣的可以跟我谈。

我们做网站,需要钱,需要流量,我们经常跟别人谈微博营销之类的,刚才有一点讲的很重要,营销是怎么做的?现在这样,我做个小调查,多少人玩微信?不举手的人落伍了,因为微信这个东西非常猛,他玩的就是心理,QQ玩累了,因为我们1000个人不够的,微信点确定一下,方圆一千米,头像挺美的,我就打招呼,因为他是用手机的,更精确一点,第二他是美女,可以先沟通,再慢慢聊天,第三点,最关键一点还不要钱。

所以我们做产品要想好做什么东西?思路!我们要去解决思路的问题,简单的例子,大家觉得徐州哪个产业比较好?实际上我们所做的事情一定要有很强的真对性,刚才陆坤讲了很多东西,都是赚钱的,有句话我说了三年了,老人要长寿、男人要健康、女人要美丽,小孩要聪明,凡是这些东西都赚钱,千万不要学十九楼,这种事情你做不来,首先你要想清楚你想做什么, 你想花多少时间去做,这个东西和当地人群怎么结合,最后产生什么结果。比如说首先我们希望面对的网民能24小时上网,如果你的用户群3天才上网,肯定难做,当地哪些人上班的时候也上网,比如工作就是用电脑的、上网的,这群人他们会需要什么内容?他们会遇到哪些困惑?你要做的是这么一个分析,而并不是说别人做一个徐州什么论坛,你也做,不是这样的。

还有这群人他们会消费哪些产品?这些产品中间哪些产品你方便在本地做?说白了,举几个落伍的例子,说他下半年做暖手宝,他有社区的基础,设计了几款,做了四五个垃圾站,他就到前面去了,一个冬天就赚了20多万,暖手宝这么个东西很小的。

你要想,我们不要全信电子商务,一个大三的女孩读书的时候就开始卖鞋子,后来成皇冠了,后来把鞋企业收购了,这个是造神。我心里可以说我十年之前就想到,落伍肯定赚钱,你信吗?反正我是不信。所以我说的话是你一定要清楚,你所做的东西,想怎么做,做的产品上家是谁?他的下家是谁?再跟大家分析一点,地方网站哪些频道赚钱?泰无聊很清楚,我揭他秘,汽车、房产,这两块肯定是很大利润的,这跟经济水平有关系,比如在温州,那个鸟地方,富二代很多,一个车开半年一年就换了,如果到攀枝花,一个三级城市,他也很大,到那个地方做卡宴肯定没市场。还有你是做二手的还是做新的,首先要想怎么做,推广怎么做,广告怎么接,4S店在那里,当地消费主体。他都由当地的特殊的情况,每一个网站我们去做的时候,首先要分析好,我们要做哪些人,他具备上网条件吗,这个产品适合销售吗?

刚才有人提到流量,其实,坦率的说,我们都在下坡,包括天涯,为什么?微博出来了,抢大家流量,道理都是一样的,实际上,大家都要寻求一种新了契机,从大的来讲,曾经PC进入互联网时代的时候,谁失去了主导?那就是微软和INTER,因为互联网时代,网络高于PC ,现在进入移动互联网了,第一个就是苹果,苹果做手机的时候,没有一个人看好,当初很多广告波导—手机中的战斗机,为什么很多国产的手机后来都死掉了?当你研究国外产品的时候,实际这款产品后面有20款,你波导做了一个类似于某一个产品,我新的来了,你壳子没做出来,我新的又来了,你永远追不上,这样一个强大的诺基亚,谁去把他打败?那时候苹果要开发手机,大家都不看好,实际上苹果就把手机重新发明了一下,做成智能的,发现用了以后就舍不掉了,诺基亚就发现根被断掉了。

有很多东西一个很小的改进就可以产生很大的市场价值,有多少人认为自己的眼镜戴了半年就变形了?比例有点高,觉得没有变形的有哪些?

其实我告诉大家,其实人的头是不规则的,左眼和右眼是有高低的,很多眼镜店卖大1500,成本不到80块,但有没有眼镜店定制眼镜的?没有。因为头是不规则的,耳朵和眼睛的距离也不是一样的。有很多地方都是需要改进的,就像苹果,做了一点改进,就做到市值第一。给我一点掌声,谢谢。

我所说的事情,大家要去思考,参加一个会并不一定说获得什么,可能我说了一千句废话,大家听的开心,但是我希望,我们主办方这么辛苦,这么多嘉宾,全国各地赶过来,希望能给大家分享,感觉到互联网的时代,这个脉搏、这样情况我们到底能做什么,很多人说,现在机会来了,某某公司上半年投资多少亿,但是分不到你头上,别想那些。有时候有人会说,鱼哥,我有项目非常好,我想要投资。

我首先问他你1万能拿出来吗,10万不能,我说100万,他说不能,他说10万能够,我说为什么不拿出来,他说不出来,我就说他,你自己不想拿,想忽悠别人拿?

那些拿投资的都怎么干的呢,三分钟讲一讲,然后就表示你可以走了,然后问华军,这个东西能不能赚钱,其实他也不懂。忽悠的,他就坐办公室一天没有事情干,你去他只给你3分钟。

所以这个东西别信,跟你们也没什么关系,我们应该像图王这样做个农民,我现在开块地能种一点就种一点,明天有人说给你10个亿,你就把地仍了,千万不要这样,我们要务实。我们保持创业的心态,这是比较强的地方,因为我们去守业,守业是什么,会考虑更多,创业是什么,创业是第一次做网站、第一次有客户沟通的时候,兴奋吗?要每天回想,那时候多兴奋,第一次赚10块钱多兴奋。

最后我祝大家每个人都可以实现自己的梦想!

谢谢大家!

主持人:再给我们一个机会让大家提问。

提问:大家好,我是中国矿业大学大四的学生,我很荣幸能够参加这次2011江苏互联网站长大会,现在创业做网站很多,我也是,现在处于不稳定的状态,有学习也有想法,关于团队建设以及资金投入、盈利形成一些方面的问题,比较困扰,关于这条道路,董老师你是怎么看的?

董勤锋:你找这个淮安的主任,他白给你场地,白给你费用。再来一个。

提问: 您好,鱼老大,我先多说几句,刚才那是我学弟,我也是矿大的,我多说一句,你要觉得团队建设有疑问,我只能告诉你一个成功的例子。言归正传,咱们属于纯粹的论坛,您觉得论坛还能作多远,是继续论坛还是其他改变?

董勤锋:这么说,微博是社区的变形而已,不要想这么复杂,社区有的是互动的东西,新闻在新浪看和搜狐看有区别吗?没有。如果你在一个社区或者游戏里面,落伍有发帖20万、30万的,他是什么感情,社区有经营、有资料、有朋友,创业者千万不要做社区,比网站难做,落伍将来是这样的,网上传闻很多,我们不能公开讲,肯定要做一些拓展,我向图王学习,带动一些人来搞,谢谢大家。

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