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膜分离奢侈品网站用户量被指虚高 一两年内加速洗牌

奢侈品B2C热度近日骤升:走秀网和尚品网完成数千万美元以上大额融资之外,行业又新添巨头级成员“新浪奢品”。然而业内人士透露,奢侈品网站用户虚高现象严重、融资门槛抬高将促使行业整合。走秀网副总裁陈易佳甚至表示,未来一两年将成为行业洗牌期。

融资翻倍

新浪近日推出的奢侈品频道“新浪奢品”看上去在为奢侈品行业“大火”增加砝码。今年初,网易推出“网易尚品”,而稍稍之前的去年12月,社区性质的奢侈品购物网站优众网宣布获得1100万美元首轮融资,唯品会也宣布获得2000万美元首轮融资,而这只是奢侈品B2C行业疯狂圈地的注脚。

据不完全统计,今年以来,带有奢侈品性质的网站宣布融资消息不断。走秀网、聚尚网、唯品会、佳品网、尚品网、米兰网、钻石小鸟、珂兰钻石、俏物悄语等多家网站获得至少千万美元以上融资,在最近披露的信息中,尚品网和走秀网的融资金额已经飙升到5000万美元和1亿美元。即便粗略计算,今年奢侈品行业融资总额已经突破4亿美元。

而根据投中集团数据显示,去年全年全行业融资1.08亿美元已经算做“超过过去几年总和的爆发式增长”。值得关注的是,除了融资规模井喷,奢侈品业务获得了包括上述新浪、网易在内的大佬青睐。其中,珂兰钻石数千万美元融资来自腾讯,凡客诚品CEO陈年(微博)也宣布了卖LV的计划。

走秀网副总裁陈易佳表示,由于奢侈品网站较其他电商网站的前期投入大,小型奢侈品网站的压力较大,如不能顺利获得融资发展前景堪忧。她进一步称,最快在一年之内国内奢侈品网购市场将进入整盘期。

用户量遭质疑

投资尚品网的知名天使投资人雷军(微博)也多次公开表示对奢侈品B2C的信心。但当当网CEO李国庆(微博)却与雷军意见相左,公开在微博上给奢侈品网购泼冷水。李国庆称,奢侈品品牌商认可度低、采购价格优势不大、物流丢件成本高等都是奢侈品网购的硬伤。

而就在大佬们争论不下之时,奢侈品电商用户规模被曝存在水分。易观国际数据显示,国内主流奢侈品网站共有17家,其中会员数量超百万的仅5家,分别为走秀网、尚品网、佳品网、唯品会和玛萨玛索。

记者发现,目前奢侈品网站会员注册分为两种模式,“邀请会员制”和“注册会员制”。据了解,“邀请会员制”需申请成为该网站用户之后才能浏览其货品信息,而“注册会员制”则是在网页上陈列货品款式和价格供网民查看,如网民有购买需求只申请成为网站会员进行采购。

易观国际分析师陈寿送认为,由于申请会员的前提条件不同,奢侈品网站用户数量出现虚高。更有资深从业人士透露,奢侈品网站用户中还存在大约20%的僵尸用户,从不实施购买行为。据CNNIC数据显示,截至今年6月底,中国网购用户规模1.73亿,奢侈品网购用户仅占1%。

钻石箱包谁有戏?

资料显示,走秀网、尚品网等网站以箱包为主,珂兰钻石、钻石小鸟主攻钻石珠宝,玛萨玛索和俏物悄语属于广泛奢侈品概念的高端服饰。

陈寿送认为,“以钻石小鸟、珂兰钻石为代表的珠宝类B2C已经通过线上线下结合的模式创造了一定的交易规模。而箱包服饰类奢侈品网购的发展却举步维艰”。

据了解,珂兰钻石目前已在20个城市开设了23家实体体验店,用户可通过网上选款,体验店拿货的方式购买。珂兰钻石副总裁王雍对记者表示,“今年我们已基本达到盈利,这与我们的产品特性有很大关系”。

“钻石类较箱包服饰类产品在货品款式上有先天优势,我们将国外采购的裸钻经过再加工销售给顾客,这一过程就给自己提供了很多的灵活性,而箱包服饰类B2C只是作为中间商,对货品的把控度很低,其未来发展堪忧。”王雍如是说。

但箱包服饰类奢侈品B2C在获得巨额投入后显然不想在发展步伐上慢于“钻石们”。尚品网方面表示,上线以来保持着每季度200%的高速增长。雷军也认为尚品网一年来的业绩超越了自己的期望。而陈易佳称,“能获得资本市场1亿美元的融资就足以说明一切”,走秀网将利用这些资金用于海外扩张和物流搭建等方面。

竞争关键是渠道

据走秀网CEO纪文泓透露,为扩大货品款式,走秀网将扩大目前欧洲与北美的买手队伍,将其员工规模扩充至100人以上。目前走秀网已拥有顶级品牌120个,均为海外现货。陈易佳还介绍称,走秀网的进货渠道有三种,直接从品牌商、品牌一级代理商以及国外百货商场进货,且比例均等。但国内主流奢侈品网站中也不乏期货销售、收国内商场尾货的情况。陈易佳表示,这些网站如在款式上不及时加强将遭到淘汰的命运。

“除此之外,自建物流也避免了高单价丢件索赔不畅的尴尬。未来奢侈品网购市场将愈加规范,门槛也将进一步提高,不是谁都可以玩得转的。”陈易佳打趣道。

作为单价较高的奢侈品,保证上游供货渠道顺畅和下游物流渠道安全至关重要,否则李国庆的讽刺就很可能变成现实。陈寿送表示:“大部分具备消费能力的用户依然习惯在线下渠道购买奢侈品,互联网端的假货问题、购物体验效果等影响用户消费。另外,网购渠道目前还不够强势,大多数网站的可控货源数量和品类严重不足,价格也缺乏明显优势。”

如此看来,看起来不错的奢侈品情景并不轻松。易观国际数据显示,今年二季度中国奢侈品网购市场交易规模34.5亿元,预计全年将达到160亿元。

今年以来奢侈品行业融资情况(不完全统计)

1月:佳品网C轮千万美元级

3月:走秀网首轮2000万美元,钻石小鸟C轮5000万美元

4月:聚尚网、米兰网首轮千万美元级

5月:唯品会B轮5000万美元

6月:珂兰钻石C轮数千万美元

7月:尚品网C轮5000万美元,俏物悄语B轮4300万美元

8月:走秀网B轮1亿美元

合计4亿美元左右

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