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真空输送设备80后四川小伙 600元起家铸就铁血网

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在近日举办的2011APEC中小企业峰会上,离 “铁血网CEO蒋磊的记者专访会”还有20分钟,一个戴着一副黑框眼镜的年轻小伙轻轻推开专访会大门。“你是来参加蒋磊专访的记者么?”现场一位工作人员立即问道。“是。”在犹豫了10秒后,年轻小伙答道。刚回答完,就听到身后10米远处一位助手向这位“记者”喊道:“蒋总,你先休息会儿,还有20分钟专访才开始。”瞬间,工作人员尴尬地红了脸,她没想到这位穿着普通的年轻小伙便是这场专访会的主角——注册用户2000多万、预计今年销售额达1亿元、中国最大军事网站铁血网的CEO蒋磊。

为看军事小说 17岁创办铁血网

蒋磊很年轻,来自四川南充,80后的他充满着朝气和活力,思维敏捷,健谈爱笑。当谈到铁血网的营销模式和未来发展,蒋磊的脸上又充满着自信和坚毅,超出一般80后的成熟。

1997年,中国的互联网刚刚起步,那时候还在上高中的蒋磊已经开始关注互联网上的军事论坛。

进入大学后,相对宽松的校园生活给了他更多接触军事网站的机会,随着接触地日渐加深。“那时,论坛里有很多连载的军事小说,但由于论坛是按照回复量来排序,很多时候看了第一集就找不着第二集,很难将一部小说看完。”为了提供一个可以看完完整小说的军事网站,2001年,17岁的蒋磊创办了虚拟战争 ——铁血网前生。网站成立初并没有想过宣传和营销,但随着网站的不断发展壮大,很多网友反映网站名字不好记,都建议改一个比较有特色、具有识别性的名字。 “当时很多网友很喜欢铁血宰相俾斯曼,于是建议用铁血这个名字,我觉得不错就用了。”几个月后,“铁血网”正式诞生。

第一桶金 美国网站的600元广告费

没有资金支援怎么办?在2001年5月之前,网站都是用别的网站提供的免费空间,直到他收获了人生的“第一桶金”。“当时美国有个网站,他们在我们的网站上打了一个小广告。”最终,这个小广告共带给他600多元的收入,拿着这笔资金,蒋磊立即买了铁血网的域名,又租了一个服务器。靠着这600多元,蒋磊的铁血网开始大规模扩张。2004年4月,北京铁血科技有限责任公司正式成立。

寻找盈利模式 初尝电商失败告终

如何盈利一直是蒋磊思考的问题。起初,他想过用付费电子杂志的模式,但网上有太多免费的杂志,这一探索以失败告终。后来,他又想通过广告收入来盈利,但由于很长一段时间网站没有任何广告收入,探索再次失败。再后来又用了2年时间做游戏,但仍然没有成功。“2004年,我们开始尝试销售国内一些军品服饰。”由于那时电子商务在中国才刚刚起步,“网购”的人很少,虽然也有第三方支付平台,但需要支付高达15%的费用。在坚持了一段时间后,最终也以失败告终。

2006年,蒋磊决定先暂时停学2年,等公司上正轨了再回来完成研究生学业,但他没想到这一离开,直到现在也没有再回去。

再次进军电商尝试代理国外军品

“2007年底,国内的电子商务已经初具规模。”电子商务大环境的成熟让蒋磊看到了机会。吸取上次的失败教训,蒋磊决定这次代理质量更为有保证的国外军品。

选用哪种品牌的军品?一次偶然的机会,蒋磊发现论坛里有一个叫N65的小组,非常关注美国的一款军用风衣,那个风衣是1965年美国在越战时采用的一款风衣,后来很多电影里都出现过这款衣服。于是,蒋磊给包括该品牌在内的20多家美国军品品牌发去了邮件,希望成为其在中国的代理。但几十封邮件发出去了,仅有一两家回复,其他都石沉大海。

展望>>>

预计今年销售额将达1亿

经过无数电话、传真、邮件……蒋磊团队找到了美国品牌Alpha,“Alpha当时在日本和德国都做得不错,但中国市场还没有打开,他们正好也想进入这个市场,和我们不谋而合。”第一年与Alpha的合作便取得了开门红,400多万元的销售让Al-pha看到了中国市场潜力,也让国外其他品牌的供应商看到了铁血网的实力。

以此作为敲门砖,蒋磊采取各个击破的攻略。通过努力,目前与铁血网合作的国外知名军品品牌就达30多家。“代理国外军品品牌后,网站的销售额从 2008年400多万元、2009年2000多万元、2010年5000多万元直到今年预估1亿元,每年都在翻着跟头地增长。”目前电子商务已经占到铁血网营业额的80%,剩下20%来自广告收入。随着铁血网的不断发展、壮大,为了更好地为客户提供销售体验,去年12月,铁血网在成都拥有了一家体验店。至此,铁血网共拥有北京、上海、深圳、南京、哈尔滨共6家实体店,此外蒋磊透露年底还将在西安、青岛开2家实体店。

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